Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Международная  академия  предпринимательства







Тема: “Установление цен на продукты: задачки и политика ценообразования”






Курсовая работа

по дисциплине “Маркетинг”

студента IV курса вечернего отделения учетно-финансового факультета  Велеховой Е.В.







Научный управляющий

доктор, д.э.н. Басков Л.П.







Москва

1998









Содержание:


Введение.......................................................................................

Глава I. Ценообразование на разных рынках....................

Глава II. Постановка задач и целей ценообразования Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования...........

Глава III. Определение спроса...................................................

Глава IV. Оценка издержек......................................................

Глава V. Анализ цен и продуктов соперников........................

Глава VI. Выбор способа ценообразования...........................

Глава VII. Установление конечной цены.....................

Заключение................................................................................

Применяемая литература.........................................................








Введение

Принципиальной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый бизнесмен без Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования помощи других устанавливает стоимость за собственный продукт. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление личных цен или единых цен. 1-ая формируется на договорной базе в итоге переговоров меж покупателем и торговцем, обеспечивающих согласование интересов сторон. 2-ая свойственна тем, что все покупатели получают продукт по схожей стоимости. Внедрение единых цен для Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования всех потребителей связано обычно с особенностями рынка определенного продукта либо с технической сложностью и большими издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где бизнесмен предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке принципиально, чтоб массовый потребитель знал стоимость, ассоциировал ее с ценой конкурирующих продуктов и без заморочек Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования воспринимал решение о покупке.

Стоимость была и остается важным аспектом принятия потребительских решений. Для стран с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, также применительно к товарам массового спроса это типично. Но за ближайшее время получили обширное развитие другие, неценовые причины конкуренции. Все же, стоимость сохраняет свои позиции Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования как обычный элемент конкурентноспособной политики. оказывает очень огромное воздействие на рыночное положение и прибыль предприятия.

Совместно с тем, политика цен многих компаний, в особенности в Рф, часто оказывается недостаточно квалифицированной. Более нередко встречаются последующие ошибки: ценообразование чрезвычайно нацелено на издержки; цены слабо адаптированы к изменению рыночной ситуации; стоимость Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования употребляется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по разным вариантам продукта и секторам рынка. Данные недочеты вызваны почти во всем наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно либо лишь на базе издержек, дефицитностью познаний русских управляющих в области маркетинга. Потому очень принципиальным представляется внедрение разработанных рекламных подходов Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования.


Глава I. Ценообразование на разных рынках.

Политика цен значимым образом находится в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается продукт. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои задачи в области ценообразования.

1-ый рынок представляет “чистую конкурентнсть”.

Рынок незапятанной конкуренции состоит из огромного количества Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования продавцов и покупателей какого-нибудь похожего продукта. Ни отдельный клиент либо торговец не оказывает тут особенного воздействия на уровень текущих рыночных цен продукта. Торговец не в состоянии запросить стоимость выше рыночной, так как покупатели могут свободно приобрести хоть какое нужное им количество продукта по этой рыночной стоимости. Не Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования желают торговцы запрашивать и стоимость ниже рыночной, так как способны реализовать продукт по имеющейся рыночной стоимости. Торговцы на таком рынке не растрачивают много времени на разработку стратегии маркетинга, так как до того времени, пока рынок остается рынком незапятанной конкуренции, роль рекламных исследовательских работ, мероприятий по разработке продукта, ценовые политики Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, рекламы, стимулирования сбыта и иных мероприятий ограничена.

Очень специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из огромного количества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной стоимости, а в широкой политре цен. Наличие огромного спектра цен разъясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты продуктов. Определенные изделия могут отличаться друг от друга Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования качеством, качествами, наружным оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за продукты различные цены. Чтоб выделиться кое-чем, кроме цены, торговцы стремятся создать разнообразные предложения для отдельных потребительских частей и обширно пользуются практикой присвоения товарам марочных заглавий, рекламой и Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования способами личной реализации.

В критериях олигополии на рынке действует маленькое количестве продавцов, довольно чувствительных к политике ценообразования и рекламным стратегиям друг дружку.  Торговцы не могут значительно оказывать влияние на уровень цен, а новым претендентам достаточно трудно просочиться на этот рынок. Потому в этом случае конкурентность носит Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования в большей степени неценовой нрав. Неценовая конкурентность базирована на вербовании потребителя не при помощи понижения цены, а за счет других причин:  улучшения свойства продуктов, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что понижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Потому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится меж всеми Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования фирмами, и фирме,  которая первой снизила стоимость, достанется только часть возросшего спроса  А если эта же компания повысит стоимость, другие конторы могут и не последовать за ней, и потому спрос на ее продукцию сократится существенно более резко, чем это вышло бы в случае общего увеличения цен Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования.

В случае незапятанной монополии торговец обладает очень высочайшей степенью контроля за ценой.  Торговцем может выступать как муниципальная, так и личная регулируемая либо нерегулируемая монополия.  Муниципальная монополия при помощи ценовые политики может преследовать достижение разных целей. К примеру,  установление цены ниже себестоимости сделает продукт, имеющий  важное  значение для покупателей,  более Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования легкодоступным.  Для сокращения употребления может устанавливаться  очень высочайшая стоимость.  Стоимость может быть назначена  с расчетом покрытия всех издержек либо получения добротных доходов.  В случае регулируемой монополии  правительство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом неких ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать всякую стоимость, которую только выдержит рынок. Но монополист далековато не Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования всегда запрашивает наивысшую стоимость.  В согласовании с законом спроса, если стоимость растет, то величина спроса падает, и, напротив, при понижении цены величина спроса возрастает. Как следует, если монополист в состоянии сознательно повышать  стоимость, то он не в состоянии при всем этом устанавливать объем спроса. “Незапятнанный” монополист знает Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования:  для того, чтоб реализовать дополнительное количество продукции, нужно понизить стоимость.  Таким макаром власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны , он не желает  привлекать  соперников и стремится  резвее просочиться на всю глубину рынка. С другой - опасается введения муниципального регулирования.

Таким макаром, ценообразование значительно отличается на разных типах Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования рынков. Фирмам нужно иметь методику расчета начальных цен на свои продукты. Ф.Котлер в работе “Базы маркетинга” рассматривает методику расчета цен, состоящую из последующих этапов[1]:


Постановка задач ценообразования 


Определение спроса 


Оценка издержек 


Анализ цен и продуктов соперников


Выбор способа ценообразования


Установление конечной цены


Глава II. Постановка задач и целей ценообразования.

Сначала фирме Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования нужно обусловиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Посреди их:

- обеспечение существования конторы на рынках. Препядствия могут появиться из-за конкуренции либо изменившихся запросов потребителей. Чтоб обеспечить работу компаний и сбыт собственных продуктов, конторы обязаны устанавливать низкие цены в надежде на доброжелательную ответную реакцию потребителей Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования. При всем этом прибыль может терять свое главное значение. Но пока стоимость покрывает издержки, создание может длиться.

- максимизация прибыли. Многие предприниматели желали бы установить на собственный продукт стоимость, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют вероятный спрос и подготовительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, которая принесет в короткосрочной перспективе наивысшую прибыль. В реализации данной цели ориентируются на короткосрочные ожидания прибыли и не учитываются длительные перспективы, определяемые внедрением всех Других частей маркетинга, политикой соперников, регулирующей деятельностью страны;

- наибольшее расширение оборота. Стоимость, направленную на максимизацию оборота, используют тогда, когда продукт делается корпоративно и трудно найти всю Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования структуру и функции издержек. Тут же принципиально оценить спрос. Воплотить данную цель можно средством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- среднее повышение сбыта. Предприниматели, считают, что повышение объема сбыта приведет к понижению издержек на единицу продукции и к повышению прибыли. Исходя из способностей рынка устанавливают стоимость как можно ниже Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, что называется “политика цен пришествия на рынок''. Компания понижает цены на свою продукцию до мало допустимого уровня, повышая долю собственного рынка, достигает понижения издержек единицы продукта и на этой базе может и далее снижать цены. Но такая политика приносит фуррор только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования издержки производства и рассредотачивания в итоге расширения объемов производства и, в конце концов, если понижение цен отодвинет соперников в сторону;

-  “снятие сливок.'' благодаря установлению больших цен. Компания устанавливает на каждое свое производственное нововведение очень вероятную стоимость благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной стоимости сокращается, компания Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования понижает стоимость, привлекая к для себя последующий слой клиентов, достигая в каждом секторе мотивированного рынка очень вероятного оборота;

-  лидерство в качестве. Компания, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высшую стоимость, чтоб покрыть огромные издержки, связанные с увеличением свойства и необходимыми для этого затратами. Скажем, компания “Катерпиллар” предлагает строй машины высшего Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования свойства и хорошее сервисное сервис. Она может для себя позволить достижение цели лидерства, в качестве при более больших ценах, чем у ее соперников.

Обозначенные цели ценовой политики соотносятся меж собой, далековато не всегда совпадая. На различных шагах компания может уделять приоритетное внимание разным целям.


Глава III. Определение спроса.

Стоимость Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, назначенная торговцем, так либо по другому отразится на уровне спроса на продукт. Эта связь разъясняется 2-мя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса говорит, что чем выше стоимость, тем меньше число тех, кто согласится приобрести данный продукт, т. е. меньше уровень Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования спроса (при данном уровне доходов); и напротив, чем ниже стоимость, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого продукта. Таким макаром, спрос и стоимость находятся в назад пропорциональной зависимости. Но при повышении цен на престижные товары  нередко наблюдается повышение спроса, потому что потребители могут посчитать более высшую стоимость показателем более Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования высочайшего свойства.  При очень высочайшей стоимости спрос на престижные продукты миниатюризируется.

Большая часть компаний стремится проводить замеры конфигураций спроса.  Зависимо от типа рынка используются разные подходы к замерам. В критериях незапятанной монополии спрос на продукт обусловлен той ценой, которую компания за него запрашивает.  Но в критериях конкуренции кривая спроса Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования на продукт компании будет изменяться зависимо от реакции соперников на установленные цены.

Допустим, нужно произвести застыл конфигурации спроса на шампунь компании “Эльсев”.  В этом случае будем считать, что цены соперников не изменяются.  С уменьшением цены на шампунь спрос на него вырастает. Но при стоимости 12 рублей спрос начинает Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования падать, потому что люди задумываются, что  шампунь очень дешев ,  например, из-за  нарушения критерий хранения либо низкого свойства.


Кривая спроса на шампунь “Эльсев”:















На спросе могут сказаться и неценовые причины.  К примеру, если компания “Эльсев” сразу понизит стоимость на свою продукцию и прирастит маркетинговую компанию, то нереально установить,  какая часть Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования роста спроса разъясняется уменьшением цены, а какая - повышением рекламы. Нужно также учесть предпраздничные деньки, когда наблюдается повышение покупок не зависимо от конфигурации цен.

Под воздействием цен происходит изменение величины спроса,  а под воздействием неценовых причин меняется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики,  изменении моды на продукт,  проведении маркетинговой Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования компании многих других причин. Таким макаром, при повышении уровня спроса при прежней стоимости торговец может реализовать большее количество продукта, а при уменьшении - наименьшее.

Ценовая упругость спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах исходя из убеждений объема продуктов, которые они получают.

Ценовая упругость определяется отношением конфигурации величины Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах):

                                                    Величина спроса 1 - Величина спроса 2

                                                  -------------------------------------

                                                   Величина спроса 1 + Величина спроса 2

Ценовая упругость = -----------------------------------------------

                                                                  Цена 1 - Стоимость 2

                                                                 ----------------

                                                                  Цена 1 + Стоимость 2

Эта формула указывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент конфигурации в стоимости.  Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая упругость большее 1: маленькие конфигурации в ценах Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования приводят к огромным изменениям в размерах спроса. При всем этом общий доход растет, когда цены понижаются, и миниатюризируется, когда цены вырастают. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая упругость меньше 1: ценовые конфигурации некординально оказывают влияние на  объем спроса. Общий доход растет, когда цены увеличиваются, и падает Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, когда цены понижаются. Ценовая упругость равна 1, когда конфигурации в ценах компенсируются переменами в размере спроса, так что общий объем реализации остается неизменным.

Наличие того либо другого типа спроса основывается на 2-ух аспектах: доступности замен и значимости потребности. Если потребитель считает, что существует огромное количество подобных продуктов и услуг, из Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования которых можно сделать выбор, и нет срочности  в совершении покупки, спрос является эластичным и существенно находится в зависимости от конфигураций в стоимости. Повышение цен приведет к покупке заменителя либо отложенной покупке. Понижение цен прирастит объем реализации, отвлечет покупателей от соперников либо принудит их ранее совершить покупку. Высокоэластичной для многих потребителей Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования является стоимость авиабилета при поездках на отдых.

В тех случаях, когда потребители считают, что предложения конторы уникальны, либо существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и конфигурации цены оказывают влияние на него некординально. Ни повышение, ни снижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.

Приверженность к марке также Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования делает неэластичный спрос, так как потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с подменой. В конце концов чрезвычайные происшествия наращивают неэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за подмену, чем потребитель, у которого есть время для поиска продукта.

Стоит отметить, что упругость спроса Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования изменяется зависимо от спектра конфигурации цен для 1-го и такого же продукта либо услуги. При очень больших ценах продажа нужных продуктов падает. При очень низких ценах спрос нереально провоцировать дальше, так как рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень свойства как маленький.

Спрос будет, вероятнее всего, наименее эластичным Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, если потребители не сходу замечают увеличение цен либо медлительно меняют свои покупательские привычки.


Глава IV. Оценка издержек.

Издержки принято подразделять на два вида: неизменные и переменные. Неизменные (затратные) - издержки, размер которых не находится в зависимости от обыденных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, компания должна каждый месяц платить за аренду Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, зарплату администрации и т.д. Переменные же издержки конкретно зависят от объема выпуска. Это, в главном, - издержки на сырье и зарплату.

Валовые издержки представляют собой сумму неизменных и переменных издержек при каждом определенном уровне производства. Управление стремиться взимать за продукт такую стоимость, которая Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Для обеспечения рациональной ценовой политики бизнесмен должен сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать короткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы сначала понижаются до заслуги определенного объема производства. Но если увеличивать создание и далее, то появляются Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования дополнительные издержки из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления пришествия периода роста издержек компания расширяет производственные мощности и благодаря этому продолжает наращивать выпуск продукции, сопровождающийся экономией короткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования продукт). Все же действенное расширение опять закончится и издержки начнут возрастать, подталкивая бизнесмена к новым финансовложениям. Но таковой процесс наращивания производства не может продолжаться нескончаемо. Кроме ограничений по спросу, пределы имеет само создание. Крупномасштабное современное создание ведет к огромным затратам на управление, специализацию и разделение труда, усиливается бюрократизация и понижается мотивация Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования. По другому говоря, есть пределы действенного расширения производства. Эта закономерность динамики издержек принципиальна и при выборе ценовой политики. Если на рынке работает несколько конкурирующих компаний, производящих какой-нибудь продукт, но имеющих различные производственные способности, то у их есть разные потенциалы для конкуренции.

Можно, естественно, испытать противостоять Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования напору соперника, если суметь стремительно произвести более большие финансовложения в создание, чем соперник. Но, далековато не всегда реально отыскать требующийся капитал. Не считая того, при схожей обоюдной гонке на расширение просто превысить объем платежеспособного спроса, тогда и продукция не отыщет сбыта. В конце концов, игра на снижение цен может сформировать у потребителя Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования стиль “дешевенького продукта”, который оттолкнет часть покупателей и понизит спрос. Все эти опасности в особенности чувствительны для малого и среднего бизнеса. Потому брутальная ценовая стратегия обычно употребляется на практике большими фирмами для вытеснения либо подчинения более маленьких соперников.


Глава V. Анализ цен и продуктов соперников.

Разница меж верхней границей Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть место для установления цен. В его рамках выдвигается на фронтальный план фактор поведения соперников, стоимость и качество их подобных продуктов. Изучая продукцию соперников, их ценовые способности, интервьюируя покупателей, бизнесмен должен беспристрастно оценить позиции собственного продукта Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования по отношению к товарам соперников. От результатов такового анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высшую стоимость на продукт, чем у соперников, либо преимуществом определенного продукта будет его более малая стоимость. Тут очень принципиально предугадать ответ соперников на возникновение нового продукта на рынке.

Фирме очень следует знать цены и качество Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования продуктов собственных соперников. Этого можно достигнуть различными методами. Компания может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтоб сравнить цены и сами продукты меж собой. Она способна заполучить прейскуранты соперников, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования качество продуктов соперников.

Познаниями о ценах и товарах соперников компания пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее продукт аналогичен товарам основного соперника, она обязана будет назначить стоимость, близкую к стоимости продукта этого соперника. В неприятном случае она растеряет сбыт. Когда ее продукт ниже по качеству, компания не Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования сумеет запросить за него стоимость такую же, как у соперника. Востребовать больше, чем соперник, компания получит возможность тогда, когда ее продукт будет выше по качеству. Как следует, компания пользуется ценой для позиционирования собственного предложения рынку относительно предложения соперников.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования необходимо владеть достоверной Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования информацией о ходе реализации продуктов соперников. Приведем главные характеристики, нужные для контроля цен соперников:

- Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

- сопоставлении с предшествующим годом.

- в сопоставлении с разными секторами рынка и каналами рассредотачивания.

- Конфигурации цен соперников по разным группам продуктов.

- Объем продаж по сниженным ценам: определенный как Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования процент от общей реализации, определенный так процент от реализации по полным ценам.

- Сектор потребителей, приобретающий самую большую выгоду от понижения цен.

- Динамика издержек на рекламные исследования.

- Позиция будущих покупателей по поводу продаваемых продуктов.

- Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

- Конфигурации позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования его цен.

- Количество потерянных потребителей в сопоставлении с предшествующим периодом.

Основным результатом анализа инфы о ценах, получаемой из разных источников, должно быть сокращение количества неожиданных ситуаций в области ценовой политики соперников.


Глава VI. Выбор способа ценообразования.

Способы расчета цен очень разнообразны. Разглядим сначала накладные способы ценообразования. Такие способы обеспечивают Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования расчет продажной цены на продукты и услуги средством добавления к издержкам либо себестоимости их производства некий определенной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупа способов на:

а) способ “издержки плюс”;

б) способ малых издержек;

в) способ ценообразования с увеличением цены средством прибавки к ней;

г) способ мотивированного ценообразования[2].

Один Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования из более всераспространенных - способ “издержки плюс”. Данный способ подразумевает расчет цены реализации средством добавления к стоимости производства и к стоимости закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот способ ценообразования интенсивно применяется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Основная трудность его Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования внедрения - сложность определения уровня дополнительной суммы, так как нет четкого метода либо формы ее расчета. Все изменяется зависимо от вида отрасли, сезона, состояния конкурентноспособной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости продукта либо услуги, устраивающий торговца, может быть не принят покупателем.

Обычно под издержками понимаются издержки, включающие неизменные и Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования переменные издержки. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, тогда и определяют средние издержки, состоящие из средних неизменных издержек и средних переменных издержек. Определяют и предельные издержки, дозволяющие оценить пределы конфигураций издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высшую Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования первоначальную стоимость на продвигаемый на рынок продукт, чтоб резвее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Но по мере наращивания объемов продаж происходит понижение цены производства и цены продаж, сразу активируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму утрат при организации Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования массовых продаж.

Очередной способ - малых издержек. Данный способ подразумевает установление цены на наименьшем уровне, достаточном для покрытия расходов на создание определенной продукции, а не средством подсчета совокупных издержек, включающих неизменные и переменные издержки на создание и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования только окупить сумму малых издержек.

Продажа продукта по стоимости, подсчитанной по такому способу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и компания ставит собственной целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Схожая политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового продукта на рынок, когда Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования следует ждать значимого роста объемов продаж обозначенного продукта в итоге предложения его по низким ценам. Отличные результаты могут быть достигнуты в этом случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, невзирая на малую стоимость, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.

Но при неискусном использовании рассматриваемой Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования методики фирме угрожают убытки. Так как цены определяют поставщики продукта, при всем этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентноспособной борьбы. Не считая того, невзирая на малый уровень цен, потребитель часто отрешается получать данный продукт. Потому настолько принципиально установить стоимость на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для компании Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования (чуток выше предельных издержек), искусно соединять мотивированную прибыль с формированием критерий для принятия данной цены мотивированным рынком.

Последующий способ - прибавки к стоимости. Расчет цены реализации в данном случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент дополнительной цены по формуле:

Себестоимость единицы продукции Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования = стоимость реализации X (1 + повышающий коэффициент)

Обозначенный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Вероятен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на стоимость продаж.

Очередной способ - мотивированного ценообразования. По другому данный способ называют способом определения мотивированной цены либо определения цены в согласовании Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования с мотивированной прибылью. На его базе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения либо роста загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, употребляют характеристики степени загрузки производственных мощностей с учетом воздействия конъюнктуры и других причин, после Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования этого определяют стоимость реализации на единицу продукция, которая при этих критериях обеспечила бы мотивированную прибыль. Но при всем этом способе стоимость подсчитывается исходя из интересов торговца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой стоимости. Отсюда обозначенный способ нуждается в определенной корректировке, чтоб учитывать, будут ли предполагаемые покупатели Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования получать данный продукт по расчетной стоимости либо нет.

Потому настолько принципиально определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и охото, чтоб рассчитываемая стоимость покрывала себестоимость и мотивированную прибыль, но если она была определена с игнорированием конфигураций и требований спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования событие часто становится предпосылкой срыва планов денежной деятельности компании. Если дифференциация соответственных продуктов и услуг принимается покупателями, то оказывается вероятным держать под контролем и регулировать стоимость реализации, определять ее на уровне, обеспечивающем получение очень вероятных прибылей для компании.

Вероятен дальше способ определения цены реализации на базе Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования анализа малых пределов убытков и прибылей. В критериях рынка развитой конкуренции следует найти концепцию: применима данная стоимость либо нет, потому что в схожих критериях рыночные цены являются главенствующими. Определение цены на базе анализа пределов является уместным в случае, когда компания нацелена на достижение наибольшей прибыли. Но при всем этом компания должна быть Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования в состоянии точно подсчитать и неизменные и переменные издержки, располагать критериями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Не считая того, спрос на рынке должен находиться под воздействием конфигурации только либо в большей степени цен, а объем продаж - демонстрировать соответственный уровень цены. В реальности тяжело верно найти уровень расходов и их разграничение Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования на неизменные и переменные издержки. Не считая того, на рыночный спрос влияют не только лишь цены, да и другие бессчетные рекламные мероприятия, также конкурентноспособные дела меж фирмами. По этой причине метод определения цены на базе анализа пределов помогает дать только определенный ориентир ее расчетного уровня.

Сошлемся также на способ Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования определения цены реализации на базе анализа наибольшего пика убытков и прибылей, который позволяет найти объем производства и продаж, соответственный тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма издержек равны меж собой. Данный метод применяется, когда целью конторы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить наивысшую прибыль.

При Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования использовании этого метода компания ориентируется на реализации 1-го и такого же продукта по разным ценам с тем, чтоб на практике проверить, сколько же в действительности получится реализовать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же продукт продают по разным ценам?

Важную роль играет Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования дальше определение цены с ориентацией на конкурентнсть. Когда компания занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать самую большую прибыль. Но в критериях зрелости рынка возникает много компаний, интенсивно внедряющихся на него и развивающих конкурентнсть за счет воплощения стратегии дифференциации и диверсификации.

В схожих критериях при определении цены реализации Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования эффективен способ, учитывающий конкурентноспособное положение конторы и данного продукта либо услуги, также всю конкурентную ситуацию на рынке. В данном случае стоимость на продаваемые продукты и услуги определяют средством анализа и сопоставления способностей продуктов данной конторы в сопоставлении с фирмами-конкурентами на определенном рынке, также через анализ и сопоставление Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования сложившихся на рынке цен. Как следует способ определения цены с схожей ориентацией заключается в уточнении цены с учетом конфигураций конкурентноспособной ситуации и конкурентноспособного положения данной компании на рынке. Тут применяется способ определения цены средством ориентации на рыночные цены; способ формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования рынке; способ определения цены на базе цен, принятых на данном рынке; способ определения популярных цен и состязательный способ определения цен.

Сошлемся дальше на способ формирования цены средством ориентации на рыночные цены. Тут типично, что каждый торговец, продающий данный продукт на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся тут, не Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования нарушая при всем этом традиций рынка. Способ следования обыкновенному уровню рыночных цен используется при определении цены на труднодифференцируемые продукты, к примеру: цемент, сахар и т.д. Устанавливаемая таким макаром стоимость определяется в особенной ценовой зоне каждой компанией без помощи других.

Очередной способ - формирования цены за счет следования за ценами Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования фирмы-лидера на рынке, когда компания конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей большей рыночной толикой. Компания, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высочайшей степенью доверия со стороны покупателей, также широкими способностями устанавливать на рынке цены на более удачном себе уровне, чем другие, способна Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования свободно сформировывать цены с учетом конкуренции. Компании, последующие в формировании собственной ценовой политики за фаворитом, неконкурентны и по степени известности, и по степени признания покупателями их марки, потому они придерживаются для собственной продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой компании ограничены определенными рамками, и не бывают выше соответственных цен Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования фирмы-лидера.

Не считая того, практикуется ценообразование на базе цен, принятых на данном рывке. Тут используются цены, которые сохраняются на размеренном уровне в отношении определенных продуктов в течение долгого времени на определенном рыночном пространстве. В данном случае, независимо от объема рыночной толики, занимаемой данной компанией на рынке Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, даже при малозначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответственных продуктов, и напротив: при маленьком ее понижении может быть резкое повышение сбыта. В качестве примера использования способа обычных цен можно именовать такие продукты, как шоколад, сок в железных банках, созданный для реализации в автоматах, и т.д. Чтоб отрешиться Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования от обычных цен и обеспечить их увеличение, облагораживают качество продукта, его многофункциональные характеристики, упаковку, стиль, дизайн, присваивают ему огромную привлекательность, прививая его к рынку предсказуемых покупателей. Без этого выполнить изменение обычной цены нереально.

Типично также установление популярных цен. Примерами продуктов такового рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, темная икра, и т. д. Ближайшее время типично расширение ассортимента популярных продуктов. Они владеют люксовым уровнем свойства. Если такового рода продукты будут продаваться по низким ценам, они станут вседоступными и растеряют свою главную привлекательность для рынка популярных покупателей. Вкупе с тем, реально ждать существенного роста продаж, если сбывать престижные продукты Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования по высочайшим ценам, но чуток ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении схожих продуктов целенаправлено устанавливать цены повыше. Это будет служить массивным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демо эффект приобретаемого продукта, и послужит основой еще больше высочайшего уровня продаж. Как следует, по таким товарам отлично с самого начала выхода на Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования рынок использовать политику больших цен и поддержания стиля сверхвысокого класса. Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продаваемые продукты на более высочайшем уровне в сопоставлении с продуктами конкурирующих компаний средством использования престижа товарной марки и высочайшего стиля компании.

Увлекателен дальше состязательный способ определения цен, применяемый а именно, на центральных Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Имеется две его разновидности:

- повышательный способ ведения аукциона, когда до этого именуется самая малая стоимость, после этого идет ее увеличение, а продукт достается тому, кто предлагает самую высшую стоимость,

- понижательный способ ведения аукциона, когда сначала именуется более высочайшая стоимость Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования и, если клиент по таковой стоимости не находится, то идет понижение цены. Право на заключение сделки купли - реализации на соответственный продукт получает клиент, который первым воспринимает стоимость торговца и таким макаром соглашается на более высшую стоимость в сопоставлении с остальными участниками аукциона.

Способы ценообразования, рассмотренные выше Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, а именно, методология стоимостных добавок к себестоимости продукции, методология, направленная на обеспечение хорошей загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология направленная на спрос, методология, направленная на конкурентную борьбу с целью заслуги конкурентноспособного достоинства на рынке и т. д. - главные. Но в современных критериях необходимо делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, аспектами оценки ценностей, стилем жизни и т.д., также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Рекламный подход к формированию продажной цены значит, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их способности приобрести тот Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования либо другой продукт.

Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости продукта, а от требований рынка и покупателей. Принципиально найти пределы цены реализации, которые более подходят исходя из убеждений рекламного управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, нрава спроса и т.д. Рекламная методология ценообразования исходит из концепции обратной Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что просит более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т. д.

Очень принципиальное значение приобретает внедрение комбинированной системы способов определения цены реализации, сразу с решением задачки развития техники производства продукции, способов управления, которые обеспечили бы высочайший Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования уровень свойства продуктов и запланированную величину прибыли.

Главное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новейшую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии актуального цикла продукта на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на продукты рыночной новизны - непростая и ответственная задачка, так как торговая марка таких Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования продуктов еще неведома покупателям, как и их потребительские характеристики и технические свойства. В связи с этим принципиально сделать спрос на новые продукты со стороны потребителей, что востребует существенных издержек.

Еще при проектировании нового продукта в рамках исследований и разработок компания производит большие инвестиции в целях заслуги высочайшего Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования рыночного эффекта от последующих продаж. Нацеленные на будущее финансовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый продукт, рекламщикам потому очень принципиально достигнуть резвой окупаемости продукта и возвращения средств вложенных в него до выхода продукта на рынок и на стадии внедрения. Тут известны два вида товарной политики: “снятие Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования сливок” и “прорыв на рынок”. 1-ый способ подразумевает установление больших цен на новейшую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового продукта на рынок на нем отсутствуют соперники либо их сильно мало. Компания, внедряющая новый продукт на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику больших цен.

Стоимость Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования в этом случае определяется так, чтоб оценить объем начальных финансовложений в создание и продвижение нового продукта на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и увеличения эффекта от резвого возврата ранее вложенных в этот продукт средств.

В предстоящем, когда реализации данного продукта не Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования будут возрастать, конторы, применяющие такую политику, идут на некое понижение уровня цен, сразу пристально следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на базе поэтапных понижений цен конторы производят “ выдаивай не “ всего рыночного спроса, заложенного сначало в новый продукт (чем и разъясняется заглавие Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования таковой политики ценообразования).

Политика “прорыва на рынок” подразумевает оборотное: компания открывает продажу нового продукта с малой стоимости, чтоб продукт резвее достигнул стадии роста и в сравнимо маленький срок для него был сотворен массовый рынок. Основой таковой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования продукта на рынке на относительно малом уровне открывает возможность достигнуть резвой окупаемости продукта И уже на ранешней стадии актуального цикла гарантировать высочайший уровень массовых продаж, что позволяет в недлинные сроки вернуть ранее изготовленные финансовложения. Эта политика просит осторожности, беда в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования ранее осуществленных финансовложений в разработку продукта и продвижение его на рынок и к денежным трудностям конторы, тем паче, что повысить на данный продукт цены в предстоящем окажется очень сложным, и их можно будет только снижать, чтоб удержать продукт на рынке.

Обычно же конторы при формировании цены реализации Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования прибегают к использованию не 1-го, а нескольких способов ценообразования.


Глава VII. Установление конечной цены.

Самый последний шаг - установление конечной цены. Выбрав один из способов ценообразования, нужно принять само ценовое решение, найти определенную стоимость. Тут учитывается целый ряд качеств, таких как психологическое воздействие, воздействие различных частей маркетинга, соблюдение базисных целей ценовой политики, анализ Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования вероятной реакции на принимаемую стоимость. Роль психического воздействия определяется тем, что стоимость служит для многих потребителей основным показателем свойства изделия. Цены, создающие стиль, свойственны сначала для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более уникальной и престижной.

Часто торговцы действуют на Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования психологию покупателя, сопоставляя высшую стоимость на свою продукцию с еще больше высочайшими ценами какой-нибудь обширно известной продукции. Цены таковой продукции-аналога время от времени именуют справочными. Многие торговцы считают) что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая либо дробная стоимость. К примеру, на ценнике можно узреть не 700, и 699. Клиент Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования принимает такую стоимость ник более близкую к 600, ежели к 700. Но если бизнесмен стремится к стилю дорогого качественного продукта (дорогая парфюмерия, то ему следует отрешиться от схожих некруглых цен.

Приобретенные в итоге проекты цен целенаправлено перепроверить с позиций заслуги начальных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования рынки вызовет стоимость? Как примет эту стоимость торговля? Какой будет конечная розничная стоимость с учетом торговой прибавки? Как отреагируют на данную стоимость соперники? Не вступает ли эта стоимость в противоречие с действующим законодательством? Если приобретенные ответы удовлетворяют бизнесмена, то продукт предлагается рынку, а в политике цен начинается период ценовых Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к неизменному изменению текущих критерий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление конечной цены, компания должна разглядеть ряд дополнительных суждений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец должна принимать во внимание не только лишь экономические, да и психические причины цены. Потребители глядят на стоимость Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования сначала как на показатель свойства. Часто фирмам удается наращивать сбыт собственной продукции увеличением цены на свои продукты и рынок воспримет эти продукты как престижные. Способ установления цены с учетом престижности продукта оказывается в особенности действенным к примеру к духам либо дорогим автомобилям. Существует очередной закон, которого придерживаются практически Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования все торговцы: стоимость непременно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую стоимость дальше следует проверить на соответствие установкам установившейся ценовые политики. Многие компании, выработали свои подходы относительно предпочтительного ценового вида, предоставления скидок с цены и принятия соответственных мер в ответ на ценовую деятельность соперников. Не считая того, очень принципиально полностью оценить Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования воздействие цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую стоимость. Принципиально проверить, как отнесутся к этой стоимости дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал конторы продавать продукт по данной стоимости либо торговцы будут сетовать, что она завышена? Узнав об установленной компанией стоимости, не подымут ли свои Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования цены поставщики? Не вмешаются ли муниципальные органы, чтоб воспрепятствовать торговле по этой стоимости? В последнем случае следует знать и полностью учесть законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в “обороноспособности” собственной политики ценообразования.


Заключение.

Таким макаром, в критериях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих причин. Выбор общей Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях роста объемов реализации, товарооборота, увеличения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций компании осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из принципиальных частей маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, так как уровень Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования и соотношение цен на отдельные виды продукции, в особенности на конкурирующие изделия, оказывают определяющее воздействие на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесноватой зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности компании в целом. От цен почти во всем зависят реальные коммерческие результаты, а верная либо неверная политика цен оказывает Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования длительное воздействие на положение компании на рынке.



Применяемая литература

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

Котлер Ф. Базы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Политика цен. М.: ЭКМОС, 1997.

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.


[1] Котлер Ф. Базы маркетинга. - М.: Прогресс Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования, 1993. С. 357.

[2] Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Политика цен. М.: ЭКМОС, 1997. С.57.



ustranenie-problem-v-poslerodovom-periode.html
ustranenie-vashego-vnutrennego-kritichnogo-roditelya.html
ustranenie-zazhatosti-mishc-1-glava.html